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娃哈哈格瓦斯市場推廣的一點想法
作者：陳范軍 時間：2013-6-16 字體：[大] [中] [小]
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格瓦斯作為娃哈哈推出的一款新品飲料，上市以來不知道銷量如何，但在觀看格瓦斯的廣告時，有不知道這是一種什么樣飲料的感覺：
廣告中的“純正麥芽萃取，非一般的液體面包”是想告訴消費者這是一種能代替面包的飲料嗎？而接下來的“浪漫與激情的誘惑”更有點看不懂什么意思。非一般的液體面包能給人帶來浪漫與激情嗎？面包在人的固有認知中是充饑食品，即使是液體面包也感覺與浪漫和激情沒有很直接的聯(lián)系。不能說是因為三個俄羅斯美女端出來的液體面包“格瓦斯”就有浪漫與激情了吧。看完這個廣告給人的感覺就是格瓦斯是什么啊？是能充饑的一種飲料嗎？充滿好奇心的潛在消費者可能會去商場看看或品嘗一下這到底是一種什么飲料，但更對的人可能是看完就忘了。雖然與湖南衛(wèi)視《我是歌手》欄目合作，在一定程度上宣傳了格瓦斯的產(chǎn)品屬性，但還不能真正激起人們的購買欲望。
在百度百科得知，格瓦斯來自俄羅斯，且在其國內(nèi)擁有大量的消費者，是人們非常喜歡的一種飲料，但在國內(nèi)還鮮有人知，大部分消費者都局限于東北三省。但格瓦斯的口味應(yīng)該能被我國大部分人所接受。現(xiàn)在我們就找一個被大部分人接受的理由或者說是產(chǎn)品的訴求點：格瓦斯來自俄羅斯，那俄羅斯在國人心中的形象是什么樣子呢？作為大國的俄羅斯，近些年在世界上除了軍事上有強大的影響力外，其在文化、科技方面對世界或說國人都沒有很大的影響力，現(xiàn)在的年輕人或大部分人不都是崇尚歐美和日韓嗎？有幾個人對俄羅斯的產(chǎn)品或文化感興趣呢？因此浪漫和激情作為格瓦斯的宣傳點應(yīng)該不是最好的，浪漫那個地方能比法國、激情哪個地方能比巴西呢？但格瓦斯來自俄羅斯，那我們就得尋找與俄羅斯有關(guān)的資源對格瓦斯進行宣傳。既然文化和科技不行，浪漫與激情也不是很貼切，那還有什么資源能對格瓦斯進行較好的宣傳呢？有，而且還是一個非常明顯的特征，那就是俄羅斯人本身，俄羅斯人有什么特征啊？那就是男人都特別強壯、而女人都特別漂亮且風(fēng)情萬種。這在格瓦斯現(xiàn)有廣告中的演員身上就能體現(xiàn)出來，還有一個特點就是特別能喝酒。這就是一個很好的宣傳點。試想一下，哪個男人不想強壯、哪個女人不想漂亮。這或許就是在格瓦斯平面廣告中訴求的：“想擁有男人般的力量就喝格瓦斯、想享受女人般的溫暖就喝格瓦斯”原因吧。
百度百科中介紹到格瓦斯具有養(yǎng)胃助消化的功能，在看到這一點時，立即想到了王老吉的廣告語：“怕上火，喝王老吉”。如果把格瓦斯作為一種養(yǎng)胃的飲料，是不是也會出現(xiàn)和王老吉那樣的市場奇跡呢？把強壯、漂亮、養(yǎng)胃而且還有啤酒味這三種元素作為格瓦斯的訴求點不知是否可行？
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